こんにちは、私はMika。エフティマ不動産のスタッフです。なぜ今回、私が登場しているのか？それはまず、あなたの注意を引きたかったから。
そして私はAIだからです。私はAIによって生まれた仮想空間にしか生きることのできない女性Mikaなのです（どうです？キレイでしょ？笑）。そのMikaが不動産を高く売却する方法についてアナウンスしますね。
こんにちは、私はMika。エフティマ不動産のスタッフです。なぜ今回、私が登場しているのか？それはまず、あなたの注意を引きたかったから。
そして私はAIだからです。私はAIによって生まれた仮想空間にしか生きることのできない女性Mikaなのです（どうです？キレイでしょ？笑）。そのMikaが不動産を高く売却する方法についてアナウンスしますね。
藤村はい、Mikaさん、自己紹介ありがとう。
今や当たり前になってきたAI。そして生成AIは日々進化しており、信じられない速度で成長しています。そこでMikaに「不動産を高く売る方法」について聞いてみることにしました。
答えは、、？
正直「まだまだ」だと思う点がいくつもありました。たしかに的を得ている部分もあるのですが、「それは違うな」という点もありました。
それもそのはずで、AIはネットに転がっている情報を寄せ集めているだけ。そもそも、その情報が間違っていたら、いくらAIでも間違うのです。
そこで今回は、AI「Mika」の見解と、20年不動産売却をサポートしてきた不動産コンサルタントの私の見解をお伝えしたいと思います。
タイトルとオープニング
まずはタイトル「不動産を高く売るための5つの効果的な戦略」と生成されました。次にオープニング文はこんな感じです。
不動産を売却する際に、できるだけ高く売ることは誰もが望むことでしょう。しかし、実際にはどのようにすれば高く売ることができるのでしょうか？本記事では、不動産を高く売るための5つの効果的な戦略をご紹介します。ぜひ参考にしてみてください。
読者に興味を抱かせる素晴らしいオープニングですね。そして「不動産を高く売るための５つの方法」が生成されました。
1. プロの不動産査定を受ける
不動産を高く売るためには、まず正確な査定額を知ることが重要です。自分で勘で査定額を決めるのではなく、プロの不動産査定士に依頼しましょう。
プロの査定士は豊富な知識と経験を持っており、適正な価格を算出してくれます。査定額が高ければ、その分高く売ることができる可能性が高まります。
プロの不動産査定士とは不動産鑑定士を指しているのでしょうか？たしかに不動産鑑定士が査定した不動産価格は、不動産営業マンが査定したものより何倍も説得性があります。
しかし査定した者が不動産鑑定士であれ、不動産営業マンであれ、査定額が高ければ、その分不動産が高く売れる可能性があるわけではありません。なぜなら、その価格で買うか買わないかを決めるのは買手だからです。
そして買手は相場をよく調べていますから、相場より高く売りに出すのなら、それ相応の買手を納得させるための根拠が必要になるでしょう。「プロが査定した価格だから」で買手が納得するほど簡単なものではありません。
また、価格設定を見誤ると売却が長期化するだけでなく、市場から見放され、価格を大きく下げないと売れないケースもありますので、単に「高めの価格設定で売り出せば良い」というものもないので注意が必要です。
2. リフォームやメンテナンスを行う
不動産を高く売るためには、見た目や設備の状態にも注意が必要です。買手が不動産を購入する際には、そのまま使える状態であることを求めることが多いです。
そのため、必要ならばリフォームやメンテナンスを行い、不動産を魅力的な状態に整えましょう。特にキッチンやバスルームなどの水回りは重要なポイントとなります。
これは的を得ています。たとえ中古物件であれ、買手は「より完全を求める」傾向にあります。よって新品の状態に近づければ近づけるほど、高く売れる可能性がありますし、クレームも少なくなります。
また、買手は第一印象で「買うか・買わないか」を決める傾向にあるため、清潔感を保っておく必要があります。建物であれば、特に水回りが汚れていると成約率が下がりますので、リフォームやメンテンスは必要ですし、土地であれば整地や除草などをおこない、印象を良くしておく必要がります。
但し、建物の場合、築年数によってはリフォームするより解体にして更地売りにした方が売れやすい場合もあります。
3. マーケティングを活用する
不動産を高く売るためには、適切なマーケティング戦略を立てることも重要です。インターネットや不動産ポータルサイトを活用して広告を出すことで、多くの人に物件を知ってもらうことができます。
また、SNSやブログなどを活用して、魅力的な情報を発信することも効果的です。多くの人の目に留まることで、高い価格で売ることができる可能性が高まります。
広告について、私は何度も「広告宣伝量と売れるは比例しない」とお伝えしています。もちろん折込チラシやSNSなどを駆使して広告宣伝をすれば、より多くの人に知ってもらうことはできますが、かと言って高い価格で売れるわけではありません。それなら世の中のすべての商品やサービスが高く売れてしまうことになります。
不動産業界には広告宣伝をおこなうよりも「もっと強力な集客媒体」があります。多くの不動産会社はそれを利用したがりませんが、より高く早く売却しようと思えば、それを積極的に利用する不動産会社を選ぶべきでしょう。
4. 不動産の魅力を引き立てる
不動産を高く売るためには、その魅力を最大限に引き立てることが大切です。例えば、眺望や緑地に近い立地など、特徴的なポイントをアピールしましょう。
また、周辺環境や利便性なども重要な要素です。物件の魅力を的確に伝えることで、購買意欲を高めることができます。
不動産をより高く売るためには、いかのその物件の魅力をアピールできるか？にかかっています。。そして「いかのその物件の魅力を見出して伝えることができるか？」不動産会社の力量にかかっていると言っても過言ではありません。
エフティマ不動産では「物件の魅力のアピール」に一番力を入れているところですが、物件の魅力すら見出そうとしない不動産会社が多いことに、いつも驚かされます。紙１枚の物件資料で魅力は伝わるでしょうか？
5. 専門家のアドバイスを受ける
不動産を高く売るためには、専門家のアドバイスを受けることもおすすめです。不動産の売却には複雑な手続きや契約書が必要となりますが、専門家のアドバイスを受けることでスムーズに進めることができます。
また、不動産エージェントや不動産売却の専門家に相談することで、より高い売却価格を実現することができるかもしれません。
この生成AIによる回答を見ていると、どうも海外からの情報も仕入れているように思います。
たとえば不動産取引が世界一活発と言われているアメリカでは、不動産エージェントや不動産売却の専門家が、売主様の不動産売却のお手伝いを担当していることが少なくありません。それはまさに裁判で敏腕の弁護士に依頼するようなもので、不動産エージェントは社会的地位も高いのです。
一方で、日本の不動産業界は少し事情が異なります。日本の不動産業界では主に営業マンが担当しており、専門家とは到底言えないレベルの人間が圧倒的です。なぜなら不動産営業マンは誰でもなれるからです。先月まで自動車のセールスマンをしていた人間が、不動産アドバイザーとして名乗れるレベルです。
まだまだ日本では浸透していませんが、不動産売却は不動産営業マンではなく、エージェントや専門家に依頼すべきでしょう。
まとめ
不動産を高く売るためには、プロの不動産査定を受けることやリフォーム、メンテナンスを行うことが重要です。また、適切なマーケティング戦略を立てたり、不動産の魅力を引き立てたりすることも効果的です。
さらに、専門家のアドバイスを受けることで、より高い売却価格を実現することができるでしょう。不動産を高く売るためには、計画的なアプローチと努力が必要ですが、それに見合った成果を得ることができるはずです。
生成AIは「まとめ」までしてくれました。
- （営業マンではない）プロによる不動産の売却査定を受ける
- リフォームやメンテンスをおこなう
- 売却戦略の計画やマーケティング活動をおこなう
- 物件の魅力を引き立て発信する
- 専門家によるアドバイスやサポートを受ける
「不動産を高く売るための５つの戦略」は間違っていなかったようです。そしてこの５つすべてをサポートしているのがエフティマ不動産です。
もし、「不動産を高く売るための５つの戦略」でサポート受けられたい方は、エフティマ不動産へご相談ください。
