不動産を高く売る方法を”ChatGPT”に聞いてみた結果…

不動産を売りに出す前に、そもそも「不動産が売れるのか？」を確認する必要があります。それを知らないまま売却査定を依頼しても無駄骨に終わります。

ケースとして例えば、権利関係が複雑で売れないケースや、法的な問題、財務的な問題で売却できないケースがあります。そのような場合、いくら買手がついても取引がおこなえません。従って、まずは売りに出せる準備をしておく必要があるでしょう。

不動産市場は地域だけでなく時期によっても需給バランスは変わります。しかし、いくら需要期であっても売れるとは限りません。なぜなら不動産は個性が強い商品だからです。

従って、不動産市場全体を俯瞰する必要はありますが、何より個々の不動産の魅力を引き出し、買手の「欲しい」を高めるアプローチが必要です。つまり個々の不動産の需給バランスを考えることが最も重要です。

不動産は定価というものがありません。ですから、相場等を参考にすることが一般的です。しかし相場がその価格だからと言って、あなたの不動産がその価格で売れるとは限りません。その逆も然りです。

より高く売却するためには、机上査定ではなく、訪問査定による詳細調査が必要になります。

瑕疵や劣化、故障などは、買手が最も購入をためらう項目の１つです。

できれば事前にインスペクション（詳細調査）をおこない、状態を把握したうえで、適査、修繕や改修をおこなうことが望ましいでしょう。

しかし、物件によっては不必要なケースもありますので、不動産売却のプロと相談しながら行いましょう。

適正価格を設定することは、より早く売却するために重要な戦略です。しかし何を持って適正価格と言えるのかは不透明な部分もあります。

また、競争力のある価格設定は、すなわちライバル物件より低めの価格設定を指すことが多く、安く売却してしまう可能性も否めません。

価格競争力も大切ですが、まずは物件の魅力を伝え、物件の魅力て競争することにフォーカスすべきです。

販売活動をおこなう前に、販売戦略を練っておくことは、より高く売却するために、そして無駄な損失を避けるために必要です。

たとえばエフティマ不動産では、ターゲット設定や媒体、売り方やタイミングなど「５W２H」戦略を駆使し、より好条件での売却を追求しています。

適切なターゲットを特定することも大切です。もっとも価値を感じてくれるターゲットは誰か？もっとも高値で売れるターゲットは？これらを模索しながら、ターゲットが魅力を感じてくれるようアプローチをおこないましょう。

物件の魅力や、その物件を支える周辺環境など、アピールできるポイントを前面に伝えることこそ、より高値で売却できる秘訣です。しかし実際は、物件の魅力を最大限アピールしようとする不動産会社はあまり多くありません。

物件の存在を周知させるアプローチは、広告宣伝よりレインズの活用を強く勧めています。なぜなら、レインズは全国の宅建業者を通じて、売りと買いをマッチングさせることができる媒体だからです。

レインズを通すと不動産業者の儲けが大きく減ってしまうため、活用したがらない不動産業者がほとんどですが、エフティマ不動産ではレインズを最大限活用しています。なぜならレインズこそ日本一の集客媒体だと呼ばれるのだけの理由があるからです。

少し日本語が怪しくなってきました笑。ですが意味が通じるはずです。

人間は五感で価値を判断します。そのうちの「見る」は特に重要です。写真や動画を美しく撮影することで、買手の期待値を高めます。しかしあまり大げさにすると、期待値と現実がかけ離れて逆効果になるケースもあるので調整が必要です。

ホームステージングというサービスがあるほど、室内の演出は買手の欲求度を高めます。とは言え、ホームステージングは空家である必要がありますし、有料です。

居住中の方は、室内の整理整頓をおこない、クリーニングで清潔感を保ち、リラックスできる香りや音楽をかけ、ムーディーな照明を心がけるだけでも印象が変わります。

不動産を売却するためには、物件の内覧会は欠かせません。そして、ただ見学してもらうのと、ちょっとした仕掛けをおこなうのとでは、買手の印象も変わります。

エフティマ不動産では、より魅力的に感じる「仕掛け」を売主様におこなって頂いております。

最近は360度カメラを活用し、WEB上でバーチャルツアーをおこなっている不動産会社も増えてきました。物件の魅力を伝えるためには有効な手段の１つです。

ある大手不動産会社の営業マンによれば「取引の10件のうち8件は価格交渉をおこなっている」と言うくらい、価格交渉は頻繁におこなわれています。

エフティマ不動産では「無駄で無意味な交渉には乗らない」というスタンスを掲げていますが、全く応じないのもリスクがあります。ですからどこまでなら許容できるかを事前に把握しておくのが望ましいでしょう。

これはどちからと言えば不動産会社に必要なスキルです。

人間は感情的になると冷静な判断が下せません。感情を煽ってくる交渉人もいますが、その感情に絆されることなく、事前に「このようなケースはこうする」という決まりごとを持っておくと良いでしょう。

最悪なのは、売却を担当している営業マンが感情を煽ってくることです。なぜなら彼らは契約してナンボの世界だからです。もし担当営業マンが「今、交渉を受け入れないと次はない」などと強く不安を煽ってくるようなら、それは怪しいかもしれません。

最低限受け入れられる条件（価格、条件など）を自分自身で決めておくことが重要です。これにより、交渉中に感情に流されることなく、決断を下すことができます。たとえば「価格はここまでなら許容できる」「この修繕は負担できる」などです。

また、相手の交渉を無条件ですべて受け入れるのではなく、こちらの要望も受け入れてもらえるよう、交渉すべきです。交渉とは勝ち負けではありません。

これは「ごもっとも」です。今は昔と異なり、たとえ中古物件であっても「売ったらあとは知らない」は通用しません。たとえ売主側が個人であっても、値段をつけて売却する以上は、説明責任があります。

とくに「それを知っていたら買わなかった」という情報は必ず伝えるべきです。

これらの説明責任は宅建業者ではなく売主側にあります。宅建業者は売主では説明しきれない部分を説明する履行補助者に過ぎませんので注意が必要です。

契約書は不動産会社側が作成します。ですが契約内容をよく理解しておかないと、売主側の責任負担が重い契約になっていた…ということもあります。

エフティマ不動産では「売却エージェント制」を採用しているので、売主側の一方的な不利になるような契約はさせませんが、不明な点があれば必ず聞いて理解するようにしましょう。